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Jun 18, 2023

새로운 결제 도구를 개발하는 Ingenico 팀의 Elavon

US Bank의 결제 소프트웨어 부서는 중소기업을 대상으로 하는 수많은 경쟁업체에 맞서기 위해 프랑스 하드웨어 제조업체와 협력 관계를 맺고 있습니다. 결제 소프트웨어 기업 Elavon은 다음과 협력했다고 밝혔습니다.

US Bank의 결제 소프트웨어 부서는 중소기업을 대상으로 하는 수많은 경쟁업체에 맞서기 위해 프랑스 하드웨어 제조업체와 협력 관계를 맺고 있습니다.

결제 소프트웨어 기업인 Elavon은 프랑스 기기 제조업체인 Ingenico와 협력하여 중소기업을 위한 새로운 Android 기반 휴대용 결제 기기를 개발했다고 밝혔습니다.

"터미널"이라고 불리는 새로운 장치는 Elavon의 Talech 도구 모음의 일부입니다. Elavon 최고 제품 책임자인 Pari Sawant는 인터뷰에서 이번 주에 미국에서 출시되었으며 올해 말 캐나다에서 출시될 예정이며 내년에 영국, 폴란드, 아일랜드에서도 출시될 것이라고 말했습니다.

US Bank의 계열사인 Elavon은 이미 Talech 브랜드로 동글을 무료로 제공하고 있습니다. 또한 지난해에는 동일한 브랜드로 POS(Point-of-Sale) 데스크톱 애플리케이션도 판매하기 시작했습니다. 새로운 휴대용 POS 장치는 동글보다 더 많은 기능을 제공하고 레지스터 하드웨어에 대한 휴대용 보완 장치 역할을 함으로써 이 둘 사이의 격차를 해소할 것이라고 Sawant는 말했습니다.

이 서비스를 통해 기업 소유자는 모바일, 고정 하드웨어 또는 온라인을 포함하여 "다양한 하드웨어 옵션을 통해 언제 어디서나 결제를 받을 수 있다"고 회사는 수요일 보도 자료에서 밝혔습니다. 또한 이 장치에는 신용카드 결제 시 추가 요금을 추가할 수 있는 기능도 있습니다.

Clover 제품을 제공하는 메가 프로세서 Fiserv를 포함하여 경쟁업체가 많은 시장입니다. 레스토랑 맞춤형 소프트웨어를 갖춘 핀테크 토스트(Toast) 그리고 블록 소유의 Square는 트레이드마크인 동글의 초기 진출에 힘입어 성장했습니다. 두 회사는 다양한 가격 책정 계획을 제시하고 있으며 지난 달 새로운 수수료에 대한 Toast의 철수를 통해 치열한 경쟁이 입증되었습니다.

Elavon은 또한 새로운 고객을 확보하기 위한 새로운 도구의 가격을 기대하고 있습니다. Sawant는 신제품의 가격이 경쟁을 약화시킬 것이라고 주장합니다. 고객은 월 $15의 비용으로 새 장치를 임대하거나 $400에 구입할 수 있습니다. 두 가지 요금 모두 대부분의 경쟁사 가격보다 낮다고 그는 주장했습니다.

이에 비해 Square 카드 리더기는 59달러에 판매되고 단말기는 299달러에 판매됩니다. 올해 초 Square는 온라인 판매자 요금제의 월별 가격을 포함하여 일부 서비스의 가격을 인상했습니다.

Elavon의 동글은 무료로 제공되지만 데스크톱 임대 비용은 월 99달러입니다. 회사는 일부 동글 사용자가 더 많은 기능에 대해 비용을 지불하도록 유도하고 다른 사용자는 구형 장치를 최신 모델로 교체하도록 유도하여 고객을 새 장치로 유치하려고 노력할 것이라고 Sawant는 말했습니다. “이러한 장치의 활성화에는 큰 기회가 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

그는 기존 두 가지 제품의 고객 수에 대해서는 언급을 거부했습니다. Elavon은 데스크톱 POS용 하드웨어에 관해 캘리포니아주 밀피타스에 본사를 둔 Elo Touch Solutions와 협력 관계를 맺고 있습니다. 동글 하드웨어는 Ingenico 제품입니다.

Talech 전략 전반에 걸쳐 Elavon의 가장 좋은 점은 연간 수익이 약 250만 달러인 고객입니다. 경쟁업체인 Clover와 Square도 중점을 두는 세 가지 범주의 비즈니스를 대상으로 합니다. 소매점; 식당 주인; 배관공, 조경사와 같은 서비스를 판매하는 사람들도 포함됩니다.

Sawant는 새로운 중소기업이 매일 온라인과 오프라인 매장을 열고 있기 때문에 시장을 확장할 여지가 있다고 주장했습니다. 그러나 Elavon은 또한 다른 플레이어들로부터도 지분을 가져가려고 노력하고 있다고 그는 말했습니다.

전반적으로 회사는 Talech 주문 및 송장 발행, 예약 서비스를 US Bank의 다른 은행 업무, 결제 및 자금 이동 서비스와 통합하여 차별화하는 것을 목표로 하고 있다고 Sawant는 말했습니다. 이는 또한 은행이 결제 장치를 사용하여 중소기업에 더 많은 은행 서비스를 판매하는 방법이기도 합니다.

수정: 엘라본의 동글을 만드는 회사의 이름을 수정하기 위해 스토리가 업데이트되었습니다. 인제니코입니다.